海外接单+海外布局+大陆PCB加工”的合作模式

随着高速设计时代的到来，PCB设计已经从简单的摆杆装置和拉线发展到以电气工程为基础VR系统 ，集电子、热力、机械、化学工程为一体的多学科专业。 PCB设计的好坏直接决定了产品开发的质量和周期，成为产品设计链条中的关键环节。在社会分工日益精细的今天，PCB设计逐渐成为一门独立的学科。在欧美，专业设计公司大力推动新技术、新产品的开发和应用。

上世纪末至本世纪初，出于成本考虑，国外PCB设计公司纷纷在中国设立分支机构，逐步形成“海外订单+海外布局+大陆布线+海外”的合作模式审核+大陆PCB加工”。外资公司将PCB设计的核心环节放在总部，将技术含量相对较低、工作量较大的布线交给大陆子公司。深圳、东莞、中山、福州、上海等地有很多PCB设计公司，其中大部分是专注于布线的“LAYOUT”公司，而不是完全意义上的PCB设计公司。

随着以华为、中兴、UT为代表的国内通信企业的崛起，这些企业逐渐掌握了一些核心PCB设计技术。他们斥资数千万美元建设了高速PCB实验室，并与海外一流专家不断合作。进行面对面的技术交流和交流。国产PCB设计水平也在潜移默化中迈出了一大步。

这两年，专业的PCB设计公司雨后春笋般涌现，涌现出一批设计质量和水平较高的专业PCB设计公司。这些公司作为新兴力量，提升了国内PCB设计行业。更上一层楼，从之前的PCB LAYOUT（拉线、拉线、拉线板）到仿真分析、布局、布线、技术支持的PCB全流程服务；其中，亿博科技就是一个典型代表。

PCB设计行业是一个新兴行业。从作者的理解来看，它有自己独特的特点：

1、进入门槛很低。入门简单，启动资金要求不高。

2、有很多软件。各有优缺点，选择合适的工具很重要。

3、经验要求高，要有深厚的专业积累和广博的知识。

4、必须有刻度；软件平台、库建设、SI、EMC、DFX必须有专人负责，每个技术点至少需要2-3人，光学平台技术至少需要10人。为了满足一个致力于服务客户的设计团队的需求，一个专业的设计公司必须有20人以上才能持久有效地生存。

所以，作为一家专业的设计公司，如果你想适应这个行业，你就必须定位自己的定位。根据自己团队的专长和经验，对自己的公司进行合理的定位。目前，从众多公司的引进来看，可谓是无所不能。即使是一个只有几个人的公司，无论是高速还是低速，无论是什么产品，似乎都是无所不能的。看来，中国设计公司是无所不能的。事实上，这也为看似红火的企业的发展埋下了隐患。

由于部分专业设计公司定位不明确，宣传无限放大的不切实际，海外客户对中国PCB设计公司的整体诚信度有所降低。他们对中国设计公司的设计能力表示怀疑，“设计在中国”的质量和诚信在海外客户面前大打折扣。在通信公司工作的时候，收到了XXXPCB设计公司的商务信，说他们设计了5万针、3万针单板、20G信号等。我觉得这样的设计公司应该好好反省一下。

PCB设计行业正是一个技术服务行业。常见的客户需求如下：

一、 资源外包。一般来说，客户都有自己的专职PCB设计团队。只有当自己的资源不能满足设计进度和设计质量的需要时，才会去寻找一些固定的、互补的。设计公司。对设计公司的要求很高，都是业内人士认可的。

二、 整体外包：一般为中小型客户，没有或少有专职PCB设计工程师。这样，他们在找设计公司的时候U3D开发外包，就希望和有实力有保障的公司合作。

三、技术咨询和学习外包：我自己有一个PCB设计团队AR开发，但是综合实力有待提高，所以我通过外包学习别人的方法和技术。他们对设计公司的技术实力非常讲究。

一博就有这样一个客户。本来也有自己的PCB设计团队，实力相当，但由于公司产品的进度和技术要求高，想通过外包来学习和提高。但经过多次合作，硬件设计师发现与外包公司的沟通更好，服务态度和响应速度明显优于公司设计师。原本35天的PCB设计周期在12天结束。后来，公司的硬件工程师一致倾向于外包设计。

亿博科技2004年的蓬勃发展，得益于技术和规格的投入。先后搭建三大EDA软件技术平台，成立SI/EMC研究部，派专人跟踪研究PCB相关技术，整理发布PCB封装库图例及相关规范，采用Lotus Notes管理流程，规范公司的技术、设计、质量保证体系，也为内部员工提供交流、学习、提高的技术平台。只有在巩固自身内功的基础上，亿博才有能力和实力承担起那些高难度的设计任务U3D开发外包，比如系统SI分析和EMC任务，复杂高难度的单板设计等，并通过这些来带动扩大客户。

中国有很多PCB设计公司自称有EMC设计能力，但真正能让客户为EMC合作项目买单的PCB设计公司很少。 2004年年中，亿博科技成功完成了一个技术难度较大的EMC项目；几乎涵盖了所有的IT和通讯接口（如AUDIO、VIDEO、网口、232、422、485、VGA、S端、E1等），最多16个晶振和板上的晶体，板上有很多风扇和散热器，功能复杂。客户要求必须通过EN55022的CLASS B，难度很大。很多专业的EMC公司和PCB设计公司都不敢接单。经过多次评估U3D开发外包，客户最终选择了亿博科技作为合作伙伴。经过亿博科技的分析消化，通过精密的PCB设计和电路加工，结合必要的结构和线缆设计，经过第一道对策，开箱测试通过了CLASS A，整体通过了CLASS B. 赢得了客户的信任。

作为一家技术服务公司，不可避免地会接触到一些客户的机密信息。如何让客户安心地向您提供他们所知道的信息。专业的PCB设计公司一定要做好保密工作。在亿博，在与客户合作之前，我们首先签署了保密协议，以保护我们的客户和我们自己。新员工在签订员工合同时必须签署保密协议。从公司内部操作程序和计算机硬件上杜绝泄露的可能性。真正让客户做到“技术满意、合作愉快、保密省心”。

站在客户的角度，参观PCB设计公司时，必须实地考察以下几点：

1、工程师的数量是保证你的产品设计进度的关键。规模才能真正保证客户的进度和质量要求。

2、接口工程师级别：这个工程师是你产品的实际负责人，他的级别很大程度上决定了你产品PCB设计的质量。

3、公司的设计流程是否规范U3D开发外包，有什么保障。一般来说，光靠个人肯定是不够的，必须有标准化的流程体系来保证。

4、公司的技术实力和背景。没有专职的技术人员来保证设计质量。如何跟踪行业先进技术等

5、公司诚信和保密做法。

作为一家PCB设计服务公司，2004年诞生了很多新公司，也有很多公司正在消亡。一些公司正在蓬勃发展，而另一些则逐渐衰落。主要原因在于以下三点决定了公司的生命力：技术、服务态度和公司定位。

纵观这些没落的公司，大多是由以下原因造成的：技术能力有限、客户服务和保密要求不足，或者公司野心太大，没有巩固自己的内功。由于缺乏实力支持，这些公司为了吸引客户的眼球而夸大自己的实力。当遇到真正的需求时，他们会消化不良，导致客户信任度下降。当然，也有一些公司因为服务态度差导致客户满意度下降而逐渐流失客户。

虽然国内PCB设计行业在2004年取得了长足的进步，但我们也应该看到：千篇一律的宣传，一模一样的广告（甚至网站的底图和数据都一样）；这样的虚假宣传扼杀了客户对PCB外包的热情和对外包资源的信任，也无谓地增加了相互沟通的难度。

PCB设计行业是一个新兴行业。它的发展需要我们共同维护，夯实基础，适度宣传，共同维护PCB外包的诚信。相信2005年将是中国PCB设计行业大踏步前进的一年。